Z roku na rok wydłuża się czas, który internauci poświęcają na oglądanie video online. Jak podaje Statista, przeciętny widz robi to 17 godzin tygodniowo. To jedna z wielu przyczyn, przez które firmy inwestują w takie materiały. Dzięki nim mogą docierać do ogromnej liczby odbiorców m.in. w serwisach społecznościowych. Na czym polega skuteczny video marketing? Dlaczego warto uwzględnić takie działania w strategii marketingowej?
Czym jest video marketing?
Działania marketingowe możesz opierać na różnych materiałach.- na treści, grafice, ale także na filmach. Firmy tworzą taki content, a następnie udostępniają go w serwisach społecznościowych, na stronie firmowej lub blogu, dążąc do tego, aby dotarł do jak największego grona odbiorców, którzy należą do grupy docelowej. To nie tylko rozrywka dla stałych użytkowników, ale działania, które pomagają w budowaniu świadomości marki i dotarciu do potencjalnych klientów. Video marketing może więc zajmować ważne miejsce w strategii marketingowej.
Jakie są najpopularniejsze rodzaje wideo w sieci? Jak wynika z danych DataReportal, zdecydowana większość internautów ogląda każdy typ filmików. Natomiast największą popularnością cieszą się klipy muzyczne. Na kolejnej pozycji znajdują się m.in. śmieszne materiały.
Budżety firm na takie działania są mocno zróżnicowane. HubSpot zapytało o tę kwestię ponad 500 marketerów (badanie przeprowadzono w 2022 roku). Najczęściej wskazywali na 80-100 tys. dolarów, ale nie była to odpowiedź, która zdecydowanie dominowała.
Zalety wideo marketingu
Działania video marketingowe mają wiele zalet i mogą przynieść znakomite rezultaty. Do największych ich plusów zaliczają się:
- zwiększenie przychodów – możesz tworzyć materiał filmowy, który jest przekonującą prezentacją produktu. Będzie skutecznie oddziaływać na sprzedaż, o ile dotrze do grupy docelowej;
- wpływ na decyzje zakupowe – pokazujesz, jakie korzyści przynosi zastosowanie produktu, np. jak usuwasz rysy na aucie danym preparatem. To przynosi znacznie lepsze efekty niż opisanie tego za pomocą tekstu czy zdjęć;
- spełnianie oczekiwań odbiorców – video marketing może mieć różną formę, a z jego pomocą możesz zapewniać potencjalnym klientom to, czego oczekują. Materiały możesz tworzyć także dla pracowników organizacji. Te dla klientów to m.in. instrukcje użytkowania, montażu czy przeprowadzania prostych napraw;
- większy ruch na stronie – video content, który angażuje odbiorców w social media, jest chętnie udostępniany i komentowany. Dzięki temu dociera do dużej liczby użytkowników, co może przełożyć się na przekierowania na stronę;
- zdobycie linków zwrotnych – możesz zdobyć odnośniki z wartościowych witryn, które przyczynią się do poprawy widoczności Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google. To również pośrednio może przekładać się na zwiększenie sprzedaży;
- wyższa konwersja – materiał video angażuje, przyciąga uwagę widzów i powoduje, że użytkownicy zazwyczaj zapoznają się z większą ilością treści, niż gdyby mieli ją przeczytać. To jeden z czynników, który powoduje, że dotrze do nich więcej komunikatów, które będą wpływać na zwiększenie konwersji;
- zwiększenie skuteczności kampanii e-mail – jeśli umieścisz w mailu materiał wideo, możesz zwiększyć wskaźnik klikalności i zaangażowania. Internaucie może się nie chcieć zapoznawać z całą treścią, ale co innego, jeśli może obejrzeć film;
- budowanie pozytywnych doświadczeń – analizuj skuteczność strony. Być może niektóre treści warto zaoferować również w formie wideo w ramach budowania relacji i proponowania odbiorcom materiałów, które ułatwią im korzystanie ze sklepu czy innej witryny;
- dotarcie do odbiorców na YouTube – czyli jednego z najpopularniejszych serwisów na świecie. Jak wynika z badania Mediapanel, w czerwcu 2023 roku serwis miał ponad 19 milionów unikatowych użytkowników.
Rodzaje video marketingu
Marketing video może korzystać z różnego typu materiałów, takich jak prezentacja produktu czy film pokazujący, jak przeprowadzić jego montaż lub uzyskać dany efekt. Jakie rodzaje treści video warto wykorzystać w działaniach?
Wydarzenia
Chodzi o relacje z konferencji, szkoleń, zbiórek pieniędzy i prezentacji. Takie materiały mogą zwiększać rozpoznawalność marki i zachęcać do uczestnictwa w kolejnych, organizowanych wydarzeniach.
Szkolenia
Filmy instruktażowe wyjaśniają zasady działania funkcji produktów. Z jednej strony budują pozytywne doświadczenia klienta, a drugiej – odciążają dział obsługi posprzedażowej, gdyż klienci mogą na podstawie wideo dowiedzieć się, jak korzystać z produktu.
Prezentacje produktów
Prezentacje produktów to materiały, które mogą stanowić dla klienta alternatywę w stosunku do opisu składającego się z tekstu. Możesz atrakcyjnie zaprezentować odbiorcy największe zalety produktu i jego kluczowe cechy.
Wywiady z ekspertami
Niech specjalista zatrudniony w Twojej firmie wypowie się na temat związany z branżą czy określonymi produktami. Może odpowiedzieć w formie wideo na najczęściej zadawane przez klientów pytania.
Spersonalizowane wiadomości wideo
Kiedy pojawia się zapytanie od klienta, zamiast mu odpisywać, odpowiedz w formie wideo. Prawdopodobnie nie zajmie to więcej czasu, a odbiór powinien być pozytywny.
Referencje i historie sukcesu
Pokaż, jak klienci rozwiązali swoje problemy lub wykonali określone zadania za pomocą Twojego produktu. Możesz zorganizować konkurs, w którym będziesz nagradzać za przesłanie filmu prezentującego wykonanie zadania z wykorzystaniem Twojego produktu.
Jakie są najpopularniejsze kanały video marketingowe?
Jeśli promujesz markę, weź pod uwagę materiały wideo. Dla 86% profesjonalnych marketerów to jedno z narzędzi marketingowych. Kiedy masz już przygotowane wideo, rozpocznij jego dystrybucję.
Na które kanały warto postawić, aby zwiększyć skuteczność video marketingu?
YouTube
W 2023 roku ten serwis ma około 2,68 mld aktywnych użytkowników. Mnóstwo internautów dzięki materiałom dodawanym na YouTube stało się nawet milionerami. Małe i duże marki prowadzą na nim swoje kanały. Dla marketerów to ważne miejsce do prowadzenia działań marketingowych. Według HubSpot 45% z nich planowało w 2022 roku zwiększyć swoje budżety na działania na YouTube.
Jak podaje HubSpot 65% marketerów twierdzi, że wideo marketing na Instagramie przynosi większy zwrot z inwestycji niż na innych platformach. 64% uważa, że osiąga także większe wyniki pod względem zaangażowania i generowania leadów, biorąc pod uwagę wszystkie serwisy społecznościowe.
Tik Tok
Serwis, który rozwija się w zaskakującym tempie, to idealne miejsce do umieszczenia krótkich filmików. Początkowo wielu marketerów odrzucało ten serwis. Natomiast analizy potwierdzają, że materiały tam umieszczane budują niewiele słabsze zaangażowane niż YouTube i Instagram.
Najpopularniejszy serwis społecznościowy to dobry wybór do prowadzenia transmisji na żywo. Żeby jednak dotrzeć do jak największej grupy odbiorców, musisz najpierw mieć fanów. Transmisje da się prowadzić nie tylko jako fanpage, ale także z prywatnego profilu czy z grupy.
Prowadzisz newsletter? Możesz docierać z materiałami do odbiorców za pomocą wiadomości elektronicznych. Najlepiej podziel internautów w zależności od zainteresowań i innych cech, aby otrzymywali wyłącznie filmy, które ich interesują. Niektórym mogą odpowiadać prezentacje nowych produktów, a innym osobom – wyłącznie materiały związane z konkretnym artykułem. Staraj się, aby odbiorca otrzymywał wyłącznie oczekiwane materiały.
Blog
Jeśli go prowadzisz i dodajesz materiały tekstowe, możesz je wzbogacać prezentacjami w formie filmów. Dzięki temu wpis bardziej zainteresuje, internauci poświęcą mu więcej czasu. Być może doczeka się udostępnień w serwisach społecznościowych i prowadzących do niego linków.
Jak stworzyć dobry content video?
Internauci każdego dnia trafiają na takie materiały. Jeśli chcesz realizować skuteczny marketing video, poświęć uwagę tworzonemu filmowi. Wykreowanie takiego, który pozytywnie wpłynie na zaangażowanie użytkowników, popularność marki czy sprzedaż, nie należy do prostych.
Opowiedz historię
Spróbuj przemówić do emocji, nawiązać kontakt z odbiorcami, ale jednocześnie rozpowszechniać ważną dla Ciebie informację. Materiał musi mieć jakąś wartość dla widza, aby po pierwszych sekundach chciał sprawdzić, co się dalej wydarzy.
Dostosuj wideo do różnych mediów społecznościowych
Różne rodzaje filmów marketingowych działają inaczej na poszczególnych platformach. Ich algorytmy sprawia, że niektóre radzą sobie lepiej i przyciągają więcej widzów. Dostosuj swój film zgodnie z preferencjami algorytmu.
Wymyśl interesujący tytuł i przygotuj atrakcyjną miniaturę
Optymalny tytuł powinien zawierać ważne dla danego materiału słowo kluczowe i ciekawy, zabawy tekst (może być nawet dwuznaczny). Do tego pamiętaj o wysokiej jakości miniaturze, na której powinien się znaleźć kluczowy element – obraz, który zachęca do zapoznania się z filmem.
Zaangażuj widza już w pierwszych sekundach
Jeśli w tym czasie nie przekonasz go, to może wyłączyć materiał. Początek filmu powinien zawierać pewnego rodzaju haczyk, który zachęci do obejrzenia całości. Musisz sprawić, że odbiorca zechce dowiedzieć się, jak skończy się dane wideo.
Nie zapominaj o CTA
CTA powinny pojawiać się w Twoich filmach, ale muszą to być uprzejme prośby. „Zobacz”, „udostępnij”, „polub”, „skomentuj”, „odwiedź” – to proste elementy, które zwiększą skuteczność Twojego wideo.
Postaw na edukację
Przeważnie lubimy się uczyć, ale najlepiej przy minimum wysiłku. Jeśli zapewnisz materiał, który spełnia te oczekiwania, możesz osiągnąć duże zaangażowanie odbiorców. Warto tworzyć samouczki i ogólnie treści, które pozwalają zainteresowanym uzyskać cenne informacje. Ciekawym przykładem jest Mario Budowlaniec, czyli kanał na YouTube, w którym autor uczy, jak wykonać samodzielnie różne prace budowlane. Ma ponad 520 tys. subskrybentów!
Wideo marketing należy do form reklamy, które są na topie. Przygotuj wartościowy materiał i sprawdź, ile możesz zyskać.
