Responsywnie.plResponsywnie.pl
  • Marketing
    Marketing
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    Najpopularniejsze wyszukiwarki internetowe
    12 najpopularniejszych wyszukiwarek internetowych
    5 maja 2023
    Mikro influencerzy i ich wpływ na rozwój marki
    Mikro influencer – kim jest i dlaczego warto z nim współpracować?
    16 czerwca 2023
    strategia-facebook
    Strategia marketingowa na Facebooku – jak ją stworzyć?
    16 czerwca 2023
    Najnowsze
    Brand hero – co to jest? Przykłady użycia
    15 września 2023
    Badania marketingowe – czym są? Poznaj etapy i rodzaje
    6 września 2023
    Wskaźnik GRP w reklamie i marketingu
    5 września 2023
    Video marketing – jak robić to skutecznie?
    5 września 2023
  • Social media
    Social media
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    strategia-facebook
    Strategia marketingowa na Facebooku – jak ją stworzyć?
    16 czerwca 2023
    typy postów na facebook
    Typy postów na Facebooku – jak zwiększyć zaangażowanie?
    16 czerwca 2023
    skuteczny i legalny konkurs na Facebooku
    Jak zorganizować skuteczny i legalny konkurs na Facebooku?
    5 maja 2023
    Najnowsze
    Sprzedaż na Pintereście – jak zacząć i na co zwrócić uwagę?
    15 sierpnia 2023
    Grupa na Facebook – założenie i jej rozwój
    2 czerwca 2023
    Konto firmowe na TikToku – jak je założyć i co daje?
    5 maja 2023
    8 najlepszych wtyczek WordPress do social mediów
    5 maja 2023
  • SEO/SEM
    SEO/SEM
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    Smart bidding – czy warto ustalać inteligentne stawki?
    5 maja 2023
    Wtyczki wordpress do sociali
    8 najlepszych wtyczek WordPress do social mediów
    5 maja 2023
    Reklama w Google Ads - odrzucenie
    Odrzucona reklama Google Ads – najważniejsze wskazówki
    5 maja 2023
    Najnowsze
    Jak pozycjonować grafikę w Google?
    21 września 2023
    Rozszerzone wyniki wyszukiwania – czym są rich snippets?
    13 czerwca 2023
    Parametry UTM – czym są i do czego służą?
    6 czerwca 2023
    Odrzucona reklama Google Ads – najważniejsze wskazówki
    5 maja 2023
  • Web Development
    Web Development
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    strona internetowa z darmowym cms
    Tworzenie strony internetowej z darmowym CMS. 3 najlepsze systemy
    6 kwietnia 2023
    technologie programowania stron
    Technologie i języki programowania do tworzenia stron internetowych
    14 czerwca 2023
    Framework Bootstrap
    Bootstrap – czy warto z niego korzystać? Wady i zalety
    14 września 2023
    Najnowsze
    Bootstrap – czy warto z niego korzystać? Wady i zalety
    14 września 2023
    Outsourcing IT – czy warto? Wady i zalety
    30 sierpnia 2023
    Redesign, czyli jak z głową przebudować stronę internetową
    6 kwietnia 2023
    Plik .htaccess – czym jest, do czego służy i jak go stworzyć?
    6 kwietnia 2023
  • E-commerce
    E-commerce
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    Kampanie RLSA, czyli remarketing w sieci wyszukiwania
    Kampanie RLSA, czyli remarketing w sieci wyszukiwania
    5 maja 2023
    q-commerce
    Q-commerce – czy szybki handel zrewolucjonizuje rynek?
    2 czerwca 2023
    Formularz na stronę internetową
    Formularz kontaktowy na stronę internetową – jak go stworzyć i dlaczego warto?
    5 maja 2023
    Najnowsze
    Czym jest i do czego służy Google Shopping?
    14 czerwca 2023
    Omnichannel – czym jest i czy warto korzystać z tego kanału sprzedaży?
    2 czerwca 2023
    Q-commerce – czy szybki handel zrewolucjonizuje rynek?
    2 czerwca 2023
    Allegro czy własny sklep internetowy? Co się bardziej opłaca?
    2 czerwca 2023
  • Biznes
    Biznes
    Przejdź do kategorii
    Najpopularniejsze
    segmentacja-klientów
    Jak przeprowadzić segmentację klientów? Poradnik krok po kroku
    5 maja 2023
    employer branding
    Zewnętrzny i wewnętrzny employer branding, czyli wizerunek firmy
    5 maja 2023
    influencer-jak-wybrac
    Jak wybrać influencera / blogera do współpracy?
    5 maja 2023
    Najnowsze
    Ile kosztuje przesyłka za pobraniem?
    26 września 2023
    Reklamacja, rękojmia i gwarancja- różnice. Co się bardziej opłaca?
    31 sierpnia 2023
    Lojalność klientów – jak ją budować i rozwijać?
    2 czerwca 2023
    Metoda SMART, czyli wyznaczanie skutecznych celów w firmie
    5 maja 2023
Szukaj
  • Materiały partnerskie
  • Newsy
  • O serwisie
  • Współpraca
  • Reklama
  • Kontakt
© 2023 - Responsywnie.pl. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Czytasz: Model AIDA, czyli jak reklamy oddziałują na konsumentów?
Aa
Responsywnie.plResponsywnie.pl
Aa
Szukaj
  • Marketing
  • Social media
  • SEO/SEM
  • Web Development
  • E-commerce
  • Biznes
Obserwuj nas
  • Polityka prywatności
© 2022 Foxiz News Network. Ruby Design Company. All Rights Reserved.
Aida
Responsywnie.pl > Blog > Marketing > Model AIDA, czyli jak reklamy oddziałują na konsumentów?
Marketing

Model AIDA, czyli jak reklamy oddziałują na konsumentów?

Natalia Szczur
Data ostatniej aktualizacji: 2023/05/05 o 12:24
Natalia Szczur Opublikowano 7 grudnia 2022
9 min
Udostępnij

Zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób marketerzy tworzą komunikację, która przemawia do konsumentów i przekonuje ich do podjęcia decyzji zakupowej? Jednym z często wykorzystywanych sposobów jest model AIDA. Czytaj dalej, jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak działa AIDA i poznać konkretne przykłady jej zastosowania w marketingu.

Spis treści
Model AIDA – co to?Z czego składa się model AIDA?AIDA: A – attention (zdobądź uwagę)AIDA: I – interest (zainteresuj)AIDA: D – desire (wzbudź pożądanie)AIDA: A – action (skłoń do podjęcia działania)Rozwinięcie modelu AIDAAIDALAIDASAIDARAIDAEModel AIDA w content marketinguJak wykorzystać model AIDA we własnych działaniach?

Model AIDA – co to?

Model AIDA to jedna z najpopularniejszych technik marketingowych przedstawiająca kroki, które pokonuje konsument, zanim dokona decyzji zakupowej. Definicja AIDY wskazuje cztery etapy, które następują jeden po drugim, zawsze w tej samej kolejności. Należą do nich: Uwaga (Attention), Zainteresowanie (Interest), Pożądanie (Desire), Działanie (Action). Sama nazwa modelu to akronim od pierwszych liter poszczególnych etapów.

Twórca AIDY – Elias St. Elmo Lewis – pierwszy raz opisał działanie modelu na przełomie XIX i XX wieku. W cenionym magazynie The Inland Printer wskazał, że misją reklamy powinno być zwrócenie uwagi odbiorcy, aby zaczął ją czytać. Następnie powinna ona wzbudzić jego zainteresowanie, żeby kontynuował jej zgłębianie. Reklama powinna przekonać odbiorcę na tyle, aby uwierzył w to, co przeczytał. Jeżeli spełnia ona te 3 kryteria, wtedy można uznać ją za udaną. Co ważne, pomimo upływu czasu model AIDA wciąż jest aktualny i wykorzystują go marketerzy z różnych branż.

Z czego składa się model AIDA?

Jak wspomnieliśmy, model AIDA składa się z czterech, następujących po sobie etapów. Poniżej przyjrzymy się każdemu z nich z osobna.

AIDA: A – attention (zdobądź uwagę)

Pierwszym etapem jest uświadomienie odbiorcy, że dany produkt lub usługa istnieje. Model AIDA zakłada, że w tym momencie należy skutecznie zdobyć uwagę potencjalnego klienta, aby dowiedział się więcej o produkcie lub poznał usługę, którą oferujesz. Proste, prawda? Niekoniecznie – w czasach, gdy konsumenci są atakowani przekazami reklamowymi na każdym kroku, trudno przykuć uwagę odbiorcy na dłużej. Aby to zrobić, należy bardzo dobrze poznać swoją grupę docelową i precyzyjnie określić, w jakich miejscach najlepiej zabiegać o jej uwagę.

Dobrym przykładem etapu Uwagi w modelu AIDA jest kampania marki Viaplay z 2021 r. Firma wchodziła wtedy na polski rynek i chcąc pozyskać nowych subskrybentów, postawiła na kampanię wykorzystującą humorystyczne teksty. Kampania była realizowana jednocześnie w wielu kanałach m.in. digital, TV, OOH.

Zdobądź uwagę

Źródło: Biuro Prasowe Freundschaft

Zwróć uwagęŹródło: Facebook

AIDA: I – interest (zainteresuj)

Model AIDA zakłada, że po uświadomieniu potencjalnemu odbiorcy istnienia produktu lub usługi, należy zwiększać jego zainteresowanie nim. Aby dokonać zakupu, Klient potrzebuje dodatkowych informacji, które przekonają go, że rozważa zakup odpowiedniego produktu/usługi.

Model AIDA w reklamie wykorzystała m.in. Żabka Jush w kampanii „No i super, że nie macie czasu”. Marka podkreśla w niej, że czas, który spędza się na zakupach, można wykorzystać w inny sposób – robiąc to, na co naprawdę ma się ochotę. W ten sposób firma promuje swoją usługę zakupów z dostawą do domu.

Zainteresuj

Źródło: Facebook

AIDA: D – desire (wzbudź pożądanie)

Kiedy Klient zna już produkt lub usługę, jest świadomy jej cech, zalet czy wad, można przejść do kolejnego etapu w AIDA model. Klient ma czuć potrzebę zakupu konkretnie tego produktu, a rolą reklamy jest wzbudzenie pożądania. W tym kroku marki bardzo często grają np. potrzebą luksusu, poczuciem bezpieczeństwa czy ekskluzywnością oferty, np. poprzez ograniczenie czasowe lub ilościowe.

Reklama McDonald z Ralphem Kamińskim to dobry przykład modelu AIDA, a w szczególności etapu pożądania. Marka wraz z artystą stworzyła limitowany zestaw, który można nabyć tylko przez krótki czas. Dodatkowo fani piosenkarza mają wyjątkową szansę na wygranie biletów na jego koncert, a także obejrzenie koncertu w aplikacji McDonald.

Wzbudź pożądanie

Źródło: aplikacja McDonald’s

AIDA: A – action (skłoń do podjęcia działania)

Ostatni etap w modelu AIDA to finalne przekonanie konsumenta do dokonania zakupu. W tym miejscu musisz dać odbiorcy wyraźny znak, że teraz powinien przejść do działania. Jak to zrobić? Przede wszystkim wykorzystaj call to action. Warto również przekonać klienta dodatkową zachętą np. w postaci promocji, gratisu czy kodu rabatowego.

Model AIDA w reklamie, a szczególnie jego ostatni etap, można zauważyć w działaniach wielu marek. Na przykład drogeria internetowa Pigment informuje w pasku notyfikacji w górnej części strony o 10% zniżki na pierwsze zakupy. Natomiast TVN Player zapewnia darmowy, 30-dniowy okres próbny dla wszystkich użytkowników.

Skłoń do podjęcia działania

Źródło: Drogeria Pigment

Rozwinięcie modelu AIDA

Model AIDA w marketingu wciąż ewoluuje, a co za tym idzie, pojawiają się różne rozwinięcia tej techniki o kolejne etapy. Oto klika z najpopularniejszych modyfikacji AIDY.

AIDAL

AIDAL to rozwinięcie klasycznego modelu o etap lojalności klienta (ang. Loyalty). Jest on szczególnie ważny, gdyż zazwyczaj firmom zależy na budowaniu grupy powracających klientów, którzy będą wierni marce i polecą Twoje produkty czy usługi innym.

AIDAS

W tej interpretacji model AIDA został poszerzony o satysfakcję (ang. Satisfaction). Oznacza to, że kluczem nie jest sam zakup, a satysfakcja klienta z podjętej decyzji. Aby ją osiągnąć, marki stawiają m.in. na wysoką jakość obsługi klienta, szybką dostawę czy dobry stosunek jakości do ceny. Widać tu podobieństwo do omawianego wcześniej modelu AIDAL.

AIDAR

W tym ujęciu AIDY dodano etap retencji (ang. Retention lub Repetitive purchase). Ma on na celu stawianie powtarzalności zakupów klienta jako ważnego elementu procesu.

AIDAE

W tym przypadku model AIDA rozwinięto o etap zaangażowania (ang. Engagement). Celem działań nie jest jedynie zakup produktu czy usługi, ale zaangażowanie Klienta, który swoją postawą będzie promował markę, stanie się jej ambasadorem.

Model AIDA w content marketingu

Jednym z obszarów marketingu, który najczęściej wykorzystuje model AIDA, jest content marketing. Poszczególne etapy przedstawione w AIDA świetnie odzwierciedlają schemat, jaki warto zastosować podczas planowania struktury treści. Jak więc wygląda to w praktyce?
Tworząc tekst, na samym początku musisz przemyśleć, w jaki sposób przyciągniesz uwagę czytelnika. Zastosuj np. chwytliwy tytuł, ciekawy lead. Posłuż się interesującymi danymi statystycznymi, które przykują wzrok.

Jeżeli udało Ci się złapać uwagę odbiorcy, musisz zrobić wszystko, aby tekst na tyle go zainteresował, żeby kontynuował lekturę. Warto postawić tu na rozbudowaną strukturę nagłówków, przejrzystość treści czy różnorodność prezentacji contentu (np. listy wypunktowane, tabele, infografiki, wyróżnienia). Istotny jest również język – nie stosuj zbyt zawiłych zdań. Możesz również wykorzystać storytelling, który wciągnie czytelnia w dalszą lekturę.

Gdy masz już uwagę i zainteresowanie Klienta, czas wzbudzić jego pożądanie. Bardzo ważne jest, abyś nie wpadł w pułapkę nudnego wyliczania zalet, wychwalania swoich produktów czy usług. Kluczem jest zaadresowanie potrzeb Klienta. Sprawdzi się tu przede wszystkim metoda „problem-rozwiązanie”. Przedstaw przykładowe bolączki, z jakimi mierzą się Klienci, a następnie pokaż, jak Twój produkt czy usługa mogą pomóc je rozwiązać. Nie zapomnij również o języku korzyści czy realistycznych opisach, które pozwolą wczuć się czytelnikowi w sytuację.

Teraz czas na wisienkę na torcie, czyli nakłonienie do działania. Z Twojego tekstu powinno jasno wynikać, jakiej czynności czy zachowania oczekujesz od odbiorcy. Wyraź ją w możliwe prosty sposób, zwracając się bezpośrednio do czytelnika. Użyj słów „Napisz”, „Sprawdź”, „Zapisz”, „Kup”. Ważne, abyś pomyślał również nad wizualnym podkreśleniem call to action w treści.

Jak wykorzystać model AIDA we własnych działaniach?

Model AIDA jest bardzo uniwersalną techniką, którą możesz zastosować tak naprawdę w różnych obszarach marketingu swojej firmy. Sprawdzi się on zarówno w tworzeniu reklam online, jak i offline. W kampaniach OOH, digital, TV czy prasowych. Ponadczasowość i prostota tego modelu stanowią o jego sile. Z własnego doświadczenia wiemy, że spokojnie możesz wdrażać reklamy w oparciu o AIDA w swojej firmie z pomocą marketera, który dobrze rozpozna potrzeby Twojej grupy docelowej.

Oceń tekst

Kliknij gwiazdkę, by dodać ocenę!

Średnia ocena 0 / 5. Liczba ocen. 0

Dotychczas nikt nie zagłosował. Bądź pierwszy!

Przeczytaj także
Brand hero – co to jest? Przykłady użycia
Badania marketingowe – czym są? Poznaj etapy i rodzaje
Wskaźnik GRP w reklamie i marketingu
Video marketing – jak robić to skutecznie?
User Flow, czyli jak ścieżka użytkownika wspiera UX?
Natalia Szczur 5 maja 2023 7 grudnia 2022
Udostępnij artykuł
Facebook Twitter Kopiuj link Drukuj
Natalia Szczur
Fanka języka: prostego, poprawnego i korzyści. Od ponad dwóch lat tworzy strategie content marketingowe oraz pisze artykuły branżowe o SEO, UX i analityce.
Dodaj komentarz Dodaj komentarz
Dodaj komentarz Anuluj pisanie odpowiedzi

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Najnowsze publikacje
Koszt wysyłki za pobraniem
Ile kosztuje przesyłka za pobraniem?
Biznes 26 września 2023
Wyszukiwarka Google Grafika
Jak pozycjonować grafikę w Google?
SEO/SEM 21 września 2023
Stworzenie bohatera marki
Brand hero – co to jest? Przykłady użycia
Marketing 15 września 2023
Framework Bootstrap
Bootstrap – czy warto z niego korzystać? Wady i zalety
Web Development 14 września 2023
//

Responsywnie.pl to biznesowo-technologiczny portal informacyjny

Informacje
  • O serwisie
  • Współpraca
  • Reklama
  • Kontakt
Kategorie
  • Biznes
  • Marketing
  • Social media
  • SEO/SEM
  • E-commerce
  • Web Development
Redakcja
ul. Kępska 2,
45-129 Opole
kontakt@responsywnie.pl
Obserwuj nas

© 2023 - Responsywnie.pl. Wszelkie prawa zastrzeżone.

  • Polityka prywatności
Welcome Back!

Sign in to your account

Zapomniałeś hasła?